Wypuszczanie Produktów i Startupów na Rynek: Podsumowanie
Jak skutecznie uruchomić internetowy projekt
11 godz. 20 min · Biznes i Automatyzacje
Grzegorz RógIdea ArchitectCzego się nauczysz
- Co dla mnie działa przy premierach produktów cyfrowych
- Jak przygotować sam produkt jak SaaS do premiery
- Które kanały są wartościowe, a które można odpuścić
- Co robić w trakcie samej premiery i gdzie ogłosić produkt
- Jak zdobyć pierwszych użytkowników i leady wokół premiery
- Jakich narzędzi i automatyzacji użyć w tym procesie
- Na co zwrócić uwagę planując marketing
- I wiele więcej!
Słowo wstępu od Grzegorza
Zarówno w Polsce jak i za granicą uruchomiłem już dziesiątki projektów... Były to zarówno narzędzia, SaaSy jak i infoprodukty. Praktycznie wszystkie uruchomione przeze mnie projekty lądowały na głównej stronie Product Hunt i już od pierwszego dnia - zarabiały. Wszyscy biznesowi mentorzy powtarzali, że "powinienem skupić się na jednej rzeczy". Tymczasem w mojej ocenie, to, co robię daje mi wolność i co równie ważne - pozwala ciągle się uczyć. Moje projekty zarabiają kilka-kilkanaście tysięcy dolarów miesięcznie, co czasem wystarcza, żeby utrzymać niewielki zespół, niekiedy nawet to jest niepotrzebne, wystarczy sporo automatyzacji i produkt, który jest niemal w 100% marżowy. Początkowy etap projektów daje mi ogromną frajdę - lubię sam odkrywać i kreować produkt, który następnie testuję i wypuszczam na rynek. Na przestrzeni lat, w tym zakresie wyrobiłem sobie utarte ścieżki, z których ciągle korzystam, ale też pozwalam sobie na wiele eksperymentów po to, by w ciągle zmieniającym się ekosystemie internetowych produktów - uczyć się, co działa. Późniejszy etap projektów raczej mnie nudzi - zatrudnianie, tworzenie dużego zespołu oraz zarządzanie nim, to nie jest coś co mnie ekscytuje. Zauważyłem też, że wraz ze skalowaniem zespołu często maleją także zyski z projektów, na których mi zależy. Zwykle więc staram się, aby moje projekty... pozostały małe (ale bardzo dochodowe), co daje mi wolność: finansową i czysty kalendarz. Jeśli któryś z nich rozwija się za szybko, myślę o sprzedaży i exicie, ale tym nie będziemy zajmować się w tym Kursie. Sprzedałem w Internecie produkty dla ponad 300 tysięcy osób. Od infoproduktów jak kursy i ebooki, przez narzędzia i SaaSy. Każdy z tych projektów ma swoją specyfikę i konkretne techniki, które wykorzystuję, by go rozwijać. Każdy nauczył mnie czegoś nowego i w każdym z nich popełniłem jakieś błędy. W tym Kursie, chciałbym powiedzieć Ci wszystko, co wiem o uruchamianiu produktów, które są już "w miarę gotowe", czyli są blisko Product Market Fit, bądź czekają na premierę jako infoprodukt czy narzędzie. Chcę przekazać Ci mój sposób na to, jak przygotowuję produkt do premiery, jak myślę o marketingu, automatyzacjach, treściach czy stronie WWW i w końcu jak układam to w taki sposób, aby po prostu działało! Jakiś czas temu udzieliłem wywiadu na temat moich projektów Courtlandowi, twórcy ruchu Indie Hackers, który jest bliski temu, co robię. Jeśli masz chwilę, posłuchaj go tutaj. Jednak moja filozofia ma istotne odchylenie: uważam, że nie każdy projekt powinien być tworzony jednoosobowo. Prawie zawsze stawiam na małe zespoły - kilku co-founderów i kilka osób do pomocy lub na freelance, bo wierzę, że w ten sposób można robić większe rzeczy, dające więcej wartości, z potencjałem na pozyskanie rozsądnego finansowania czy exit.
Czego możesz spodziewać się po tym Kursie?
W trakcie Kursu dowiesz się o trzech kluczowych fazach związanych z międzynarodową premierą projektu: Przygotowaniu do premiery, Premierze oraz działaniach po premierze. Sama premiera jest dość symboliczna i nie ma aż tak dużego znaczenia - to, dlaczego jest ważna, to pozwala wybrać datę, w której to, co sobie założyliśmy w produkcie powinno się zmaterializować. W trakcie Kursu pokażę Ci wiele narzędzi oraz wytłumaczę moje podejście i frameworki, które pozwalają mi co jakiś czas wypuszczać z sukcesami produkty na rynek. Pomówimy o automatyzacjach, które towarzyszą mi na każdym kroku a także doborze stacku w kontekście marketingu. Dowiesz się, co działa dla mnie najlepiej w tym konkretnym momencie. Czy warto stawiać wyłącznie na działania organiczne, czy wspierać się płatną reklamą i innymi kanałami. Gdzie warto się pokazać i co warto robić po to, aby sama premiera dała nam dodatkowy boost i pozwoliła zdobyć wartościowe leady. Mam nadzieję, że zebrane w ten sposób wskazówki, pozwolą Ci uniknąć moich błędów, zyskać mnóstwo czasu a także oszczędzić pieniądze, które inaczej mógłbyś przepalić na niepotrzebne działania.
Jak dobrze wykorzystać ten Kurs?
Idealnie, jeśli masz już produkt lub jesteś blisko MVP, które chcesz wypuścić na rynek. W takim przypadku, możesz razem ze mną podążać po kolejnych obszarach, które poruszam w tym Kursie i tworzyć swój własny plan na premierę. Jeśli jednak dopiero tworzysz czy planujesz uruchomienie swojego produktu - ten Kurs też będzie przydatny tylko pod warunkiem, że nie oczekujesz od niego pomocy we wczesnej fazie - wymyślania i samej kreacji. Jeśli masz jasną wizję tego, co stworzysz, świetnie! Ten Kurs powinien przybliżyć Cię do wyjścia z produktem na rynek na etapie, gdy będzie on już gotowy. Dobrze by było, gdybyś podążając za mną w kolejnych lekcjach, znalazł/a czas na odniesienie moich spostrzeżeń do Twojego projektu i praktyczną pracę nad przygotowaniami do premiery, nawet jeśli ta jest jeszcze odległa.
Odpowiemy sobie też na przykład na pytania:
- Jak stworzyć międzynarodową stronę WWW?
- Czy warto jest korzystać z LTD jak AppSumo?
- Jak ustalić pricing produktu?
- Jak zbudować wczesną publiczność i opinie klientów?
- W których kanałach warto budować rozpoznawalność?
- Jakie kanały akwizycji klientów wybieram?
- Jak zbudować dobry onboarding?
- Jak nie upaść po fazie wzrostu na premierze?
- I wiele więcej!
Dla kogo jest ten kurs?
Ten Kurs jest starannie przygotowany z myślą o:
- Founderach - twórcach internetowych projektów, takich jak narzędzia, SaaSy, Startupy, którzy budują swoje rozwiązania małym zespołem i chcą wycisnąć maksa z premiery swojego rozwiązania.
- Twórcach narzędzi - osobach technicznych, które budują rozwiązania dla innych, takie jak narzędzia, frameworki, UI Kit'y, micro SaaSy czy aplikacje webowe i mobilne, także w technologiach no-code.
- Zwinne zespoły w firmach - jeśli do któregoś z tworzonych produktów, chcą podejść bardzo "lean" i uruchomić go podobnie jak startup
- Twórcach treści - w mniejszym stopniu, ale z Kursu skorzystają też osoby, które tworzą swoje infoprodukty, kursy, ebooki i inne treści, które chcą uruchomić i promować międzynarodowo. Główne przykłady w Kursie są oparte o narzędzia i SaaSy, ale wiele z omawianych technik wykorzystuję też w infoproduktach
Cześć! Witaj w podsumowaniu tego kursu.
Przede wszystkim gratuluję Ci z całej siły, że dotarłeś,
dotarłaś do tego miejsca.
Mam nadzieję, że te treści, które Ci przekazałem w kursie były dla Ciebie
przydatne, ale chciałbym tą lekcję jeszcze poświęcić na pewne podsumowanie i
przekazanie Ci też jednej złotej myśli, która być może będzie
dla Ciebie wartościowa.
Jeżeli chodzi o cały nasz kurs, to przeszliśmy przez wszystkie fazy
przygotowania projektu do premiery i samej premiery.
Można powiedzieć, że skupiłem się na tym, co jest dla mnie absolutnie najważniejsze
w kontekście tego wypuszczania produktu na rynek.
Chodzi o produkt cyfrowy i mam nadzieję, że udało mi się zaaplikować te wskazówki
zarówno do infoproduktu, do jakiegoś asa czy narzędzia czy szablonu.
W zasadzie możliwe, że część z tych rzeczy była aktualna i była właściwa tylko dla
jakiegoś danego rodzaju produktu, ale mimo wszystko wiele z nich
dało Ci pewne wskazówki. I.
Jakiś. Sposób.
Myślenia czy inspiracje, które możesz zaaplikować do swojego
projektu, który tworzysz.
Przeszliśmy przez te fazy w taki sposób, jak ja myślę dokładnie o tych fazach
przygotowania do premiery, czyli najpierw zajęliśmy się produktem.
To jest absolutnie kluczowe i ekstremalnie ważne.
Powtarzałem to już kilka razy, ale uważam, że samo przygotowanie do premiery i to, że
wiemy, że będziemy wypuszczać taki produkt, czy to w Polsce, czy na świat,
jest dla nas genialną, dodatkową motywacją do tego, aby po prostu dopiąć jego wersję
1.0, aby skoncentrować się na rozpisaniu sobie Milestone na przykład w linearne
zrobieniu odpowiednich przestrzeni i zrobieniu odpowiednich projektów.
Rozpisanie cykli, czyli naszych sprintów i po prostu zrobienie bardzo porządnej
wersji 1.0 projektu, której nie będziemy się wstydzić przy okazji premiery.
Więc to było bardzo ważne i pokazałem Ci w tym procesie szereg narzędzi,
z których korzystam.
Chciałbym zaznaczyć, że cały czas te narzędzia w jakiś sposób ewoluują i się
zmieniają i pewnie będę korzystał z jakiś innych.
Za jakiś czas, więc warto mieć.
Te narzędzia i różne rozwiązania gdzieś tam na radarze patrzeć co się zmienia.
Patrzeć sobie na Product Hunt czy na X'a.
Śledzić różne wątki związane z skuteczną pracą, produktywnością w tych narzędziach.
No albo oczywiście nasze materiały, które też sporo takich rzeczy tłumaczą.
W każdym razie narzędzia to tylko narzędzia.
Ważne jest to, aby po kolei prowadzić.
Ten framework, który ci pokazałem, który nie był przypadkowy i niektóre
rzeczy mogłyby się wydawać oderwane.
Na przykład to, że przez cały ten kurs w zasadzie mówiliśmy na różnych etapach jego
tej pracy nad produktem, o na przykład pracy z klientami czy robieniu researchu,
Ale za każdym razem starałem się, żeby był to dokładnie ten etap, w którym ja akurat
myślę o tym konkretnym etapie researchu, o tym konkretnym researchu pod kątem właśnie
na przykład zdobywania wczesnej publiczności i później zdobywania
publiczności, którą mogę konwertować na klientów.
Czyli każdy etap ma swoją specyfikę.
Przed wypuszczeniem produktu i w fazie MVP jesteśmy w fazie właśnie poznawania,
uczenia się, feedbacku i iterowania.
Później jesteśmy w fazie sprzedawania, więc nawet jeśli mówimy o tym samym, czyli
o rozmowach z klientami, to one w jednym miejscu po prostu są nakierowane
na jeden cel, a w innym na inne.
I mam nadzieję, że to udało mi się przekazać.
I gwarantuję Ci, że ten framework mam dosyć dobrze przemyślany i wszystkie
rzeczy, które pokazywałem po kolei, właśnie w tej kolejności staram się robić.
Uważam, że jeżeli zrobisz to co ja, to będziesz dalej niż 99% osób, które planują
wypuszczenie swoich produktów na rynek i zwyczajnie po prostu nie wiedzą jak mogą
uzyskać i osiągnąć tą trakcję.
Bardzo dużo jest frustracji z tego powodu i bardzo często słyszę osoby, które albo
widzę, że piszą na przykład posty czy informacje o tym, że próbowali, że im się
nie udało, że tak naprawdę, jeśli podążymy trochę głębiej, okazuje się, że po prostu
nie mieli wiedzy o tym, co oderwie ich od ziemi, co spowoduje, że będą mieli pracę
na kolejny dzień i kolejne przygotowania do lunchu.
Co sprawi, że ten lunch też będzie dla nich takim.
Taką okazją do celebrowania tego, co zrobili wcześniej.
No i wydaje mi się, że to co ułożyłem chociaż z pewnego.
Z pewnej perspektywy pokazuje te wszystkie rzeczy z pewnego lotu, lotu ptaka, bo nie
dało się tak bardzo szczegółowo wejść w te wszystkie rzeczy i te wszystkie narzędzia.
Uważam, że to jest też wartościowe.
Gdybym bardzo nisko zszedł na ten poziom, to tak naprawdę ten kurs po prostu
trwałby bardzo, bardzo długo.
No i wydaje mi się, że też trudno by było uchwycić w nim tą esencję,
więc starałem się go zrobić.
Można powiedzieć tak trochę z lotu ptaka, pobieżnie skacząc po tych różnych
tematach, ale ufam, że po prostu tą wiedzę, która jest potrzebna, taka
dodatkowa, narzędziowa będziesz mógł zdobyć sobie z już bezpośrednio pracując
w tych narzędziach czy bezpośrednio researchując głębiej ten
temat, który sobie omówiliśmy.
I tak na przykład powiedziałem o tym narzędziu break cold, z
którego korzystam jako CRM.
No i zdecydowanie polecam przejrzeć sobie wszystkie materiały od Break Cold, czyli
bloga, a także kanał na YouTube, bo tam jest mnóstwo genialnych, bardzo
konkretnych, narzędziowych takich trików, optymalizacyjnych, propozycji
maili, sekwencji paneli i tak dalej.
I to wszystko możesz sobie obejrzeć tam naprawdę jest to super
fajnie wytłumaczone.
Natomiast nie było potrzeby, żebym ja to tłumaczył.
Zresztą to jak ja to robię, to właśnie w momencie, gdy mam do zrobienia tego typu
zadanie, to patrzę sobie jak robią to inni, też przeglądam tego typu
materiały czy dokumentację.
No i bazując na tym właśnie staram się w taki bardziej nowoczesny sposób podejść
do rozwiązywania tego typu problemów.
Więc starałem się pokazać Ci w pierwszym tygodniu tą pracę nad produktem.
W drugim tygodniu myśleliśmy o tworzeniu contentu i mówiliśmy o tworzeniu
contentu, który jest szalenie ważny.
Ta cała część marketingowa, czyli strona internetowa, trochę tych takich technik
dotyczących tego, jak ona jest zorganizowana,
w jakiej technologii jest zrobiona, jak ją zrobić tak, żeby to było łatwe, proste i
przyjemne i żeby nie zajmowało nam zbyt dużo czasu.
To wszystko starałem się omówić i wytłumaczyłem Ci też sporo technicznych
aspektów, które są związane z najważniejszymi rzeczami i narzędziami, z
których korzystam, czyli na przykład wysyłka maili z RTable czy
proste automatyzacje w Maku.
Te wszystkie tematy mam nadzieję, że znów potraktowane tak trochę ogólnie będziesz
mógł czy będziesz mogła rozszerzyć sobie i czy to przejść do odpowiednich kursów na
Edwebie, czy po prostu skorzystasz z jakiejś akademii Maka na przykład, która
jest też całkiem dobra z Academy Webflow, która jest świetna i stamtąd douczyć się
różnych rzeczy, które potrzebne Ci są po drodze.
Natomiast znów nie było sensu wchodzić w to głębiej, ponieważ zajęłoby to kilka
godzin, a nie służyło temu celowi, który postawiłem sobie w tym kursie.
Czyli przedstawienie Ci krok po kroku, po kolei całego tego frameworku.
Więc to był drugi tydzień i strona internetowa, przygotowania związane z
contentem, z organizacją tej treści, z passingiem tej treści, no i przygotowaniem
jakichś materiałów do naszej premiery.
No i w trzecim tygodniu chciałem powiedzieć Ci o tych już stricte
działaniach marketingowych, które robiłem w trakcie premiery, czyli omówiłem krótko
premierę na Product Hunt i te same techniki, sposoby można zastosować do
premier w innych serwisach, o których bym sobie jeszcze
oczywiście wcześniej doczytał.
Więc jak chcesz zrobić premierę na Hacker News czy na Product na Reddicie, to też
warto sobie wcześniej poczytać jak skutecznie zrobić premierę na Hacker News
i I I to co pokazałem na jednym przykładzie będzie Ci służyło do tego,
żeby rozszerzyć sobie tą wiedzę, no i żeby można było zrobić te
premiery również w innych miejscach.
Chciałem również pokazać te najważniejsze rzeczy, które robię w tym tygodniu
z punktu widzenia publiczności.
Czyli zarówno te rzeczy, w których staram się we wszystkie miejsca możliwe podrzucić
informację o tym, że robię jakiś projekt, czyli poinformować świat o tym, że na
przykład powstaje nowy jakiś tam startup czy Side-Project, ale też podejście z
drugiej strony, czyli research konkretnych ludzi i konkretnych osób, do których
odzywam się na demach czy pisząc cold maile, czy za pomocą sekwencji mailowych z
pomocą bread cold czy speakera, czy w inny sposób.
I to też jest dosyć kompletne omówienie tego całego mojego podejścia.
I wierz mi proszę, że wykonując te czynności, można robić to tygodniami czy
miesiącami i nadal będziemy pozyskiwać klientów i nadal nie skończą nam się
pomysły na to, jakie możemy kolejne grupy odkrywać lub kolejne
materiały przygotować.
Więc jest to zabawa na długie tygodnie.
Na pewno i tej pracy całkiem dużo, w tym w tych mechanizmach jest.
Natomiast mam nadzieję, że udało mi się też przekazać różne rzeczy, które są
związane stricte z podejściem do tworzenia dobrego produktu, czyli tego, jak określić
jego propozycję wartości, tego jak skupić się na brandingu, tego jak zrobić tą
strategię akwizycji, pozyskiwania naszych nowych klientów.
Tego jak zrobić dobrze onboarding.
Jakie rzeczy powinny się znaleźć na landing page'u.
I to są tak naprawdę bardzo, bardzo kluczowe w mojej strategii
rzeczy, które mało kto robi.
I ja też nie robiłem ich na wcześniejszych etapach moich produktów, co uważam za
błąd, bo widzę po prostu to, że jeżeli dobrze odrobię pracę domową, zrobię na
przykład research rynku czy użytkowników.
Tak jak Ci pokazałem, to faktycznie bardzo procentuje mi to w przyszłości
i jest to po prostu sposób, który powinniśmy wykorzystać.
Jedna rzecz, której mocno nie omawiałem, poza tym, że nie schodziłem
bardzo nisko w narzędziach.
Ale to możesz spokojnie sobie zrobić we własnym zakresie.
Ale jedna rzecz, której na której mocno się nie koncentrowałem w tym materiale,
jest to omówienie wszystkich poszczególnych właśnie
tych kanałów akwizycji.
Czyli nie mówiliśmy sobie szczegółowo o tym, jak prowadzić
organicznie social media.
Nie mówiliśmy o tym, jak prowadzić reklamę na przykład na Reddicie czy na Korze,
czy na LinkedInie, jak to sobie pospinać.
Nie mówiliśmy o tych właśnie kanałach pozyskiwania, ponieważ jest ich strasznie
dużo i chciałem pokazać ci jedynie framework, na podstawie którego
możesz wybrać sobie taki kanał.
I polecam ci, żeby teraz właśnie od tego momentu zacząć sobie
taki kanał eksplorować.
Tak jak mówiłem wcześniej, poświęć na to przynajmniej trzy miesiące, jeśli są to
płatne kanały, poświęcić na to przynajmniej 10 20 tysięcy złotych,
żeby przetestować dobrze taki kanał.
Natomiast poświęć też czas na douczenie się tego, co w tym kanale działa.
Nie znalazłem na to przestrzeni w tym kursie i też nie jestem ekspertem
od wszystkich tych kanałów.
Szczerze mówiąc to też dopiero się ich uczę i wyciągam sobie jakieś wnioski, ale
nie czuję się, żebym był jakimś wielkim autorytetem w tłumaczeniu Ci
jak działają reklamy na Bingu.
Kiedy sam eksperymentowałem z zaledwie jedną taką reklamą
i to bez większych sukcesów.
W związku z tym, jeżeli chodzi o tą lekcję z tego tygodnia, czyli kanały akwizycji i
to, co sobie wybrałeś na podstawie rankingu punktowego, proponuję, żebyś ten
wybrany kanał zgłębił jeszcze bardziej, jeśli chodzi o edukację, co w
tym kanale najlepiej działa.
Więc poszukaj sobie growth hacków, różnych takich rzeczy, które
jakiś poradników, jakiś case studies związanych z tym konkretnym
kanałem akwizycji.
Uznałem też, że gdybym miał omawiać te wszystkie kanały na podstawie jakichś
różnych projektów, bo każdy ma inną specyfikę, też prawdopodobnie byłoby to
bezproduktywne, no bo zapewne skorzystałbyś z jednego procenta
tego typu wiedzy, a tak to masz wybrany swój kanał, wiesz jak chcesz pozyskiwać
klientów i teraz po prostu Twoim zadaniem jest skupić się na nim, wycisnąć go jak
cytrynę i zrobić wszystko, co tylko możliwe, aby ten kanał
skutecznie zaadresować.
Jeśli już to zrobisz, na przykład za 3 miesiące będziesz miał skuteczną
metodę akwizycji z tego kanału.
Będziesz wiedzieć dokładnie, że taki jest koszt pozyskania klienta z tego kanału.
Udało się go zredukować do liczby X.
To się po prostu spina i opłaca i może to działać teraz na autopilocie.
Przechodzisz sobie na kolejny kanał, który miał tą samą liczbę punktów albo jeden
punkt mniej w Twoim rankingu i po prostu robisz to z kolejnym kanałem przez kolejne
3 miesiące, ale nie robisz tego wszystkiego naraz.
I to jest też trudna prawda, której się nauczyłem przez ten czas.
Więc to jest to, co polecam Ci robić dalej.
To jest w zasadzie cała moja wiedza, esencja tej wiedzy wysokopoziomowej,
związanej z uruchamianiem nowych produktów, projektów i
wypuszczaniem ich na rynek.
Chciałbym Ci w związku z tym z tego miejsca bardzo gorąco podziękować za dużo
czasu spędzone pewnie przy tym kursie, a tak czy inaczej wiele czasu jeszcze
będziesz musiał czy musiała włożyć w to, żeby Twój produkt odpowiednio na podstawie
tych moich wskazówek zadziałał, ale jestem pewien, że dzięki temu znacznie skrócisz
ten czas potrzebny na osiągnięcie jakiejś trakcji, ponieważ podawałem Ci tylko te
rzeczy, które w mojej ocenie są naprawdę kluczowe i które po prostu działają.
Odrzuciłem 90% rzeczy, o których mógłbym powiedzieć, ale po prostu uważam, że nie
są one wartościowe na tym etapie rozwoju produktu, na tym etapie Twojej drogi.
Więc po prostu można powiedzieć, że te wszystkie moje błędy, na których sam się
nauczyłem, nie znalazły tutaj zastosowania.
Albo wprost powiedziałem o tym, że one nie działają, a to, co wytłumaczyłem, to
naprawdę przetestowane i sprawdzone sposoby, które polecam
Ci teraz eksplorować.
Także chciałbym Ci z tego miejsca raz jeszcze gorąco podziękować za uwagę.
Mam nadzieję, że ten kurs był dla Ciebie wartościowy.
Mam nadzieję, że napiszesz mi o tym w recenzji.
Proszę Cię zostaw komentarz na Edubie pod tym kursem.
Zostaw też ocenę i napisz mi co było w porządku, co ewentualnie można by było
poprawić albo co chciałbyś chciałabyś, abym przygotował,
aby rozszerzyć ten materiał, Bo zapewne takich rzeczy też pewnie
sporo masz w głowie.
Także życzę Ci powodzenia.
Trzymam za Ciebie mocno kciuki.
Do zobaczenia przy innej okazji.